专注网络营销策划_软文营销转化率分析-范洪华的博客

做网络营销推广的童鞋肯定都知道百度知道是绕不过去的槛，也知道百度知道有很好的推广效果。但是很多人面临着两个问题：一是不知道怎么做，如何去做；二是做了但是没效果，或者是发了很多但效果不佳。如何来解决这两个问题呢，先给大家看两个案例：
案例一
上星期有个好兄弟结婚，要从广州赶到汕头，坐过长途汽车的人都知道，站外买票比车站内买票要便宜许多，以汕头为例，站内买150，站外只需要90，问了相关的朋友，都说没这一类司机的电话，没办法只能自己去找。第二天就要出发了，比较急，我的方法是直接搜百度知道，关键词是“广州 汕头 汽车”，搜出来第一条结果是这样的：

大家可以看到上面的截图，因为我是有很着的坐车需求的，我会认真看这里面的文字，这里面的内容大概分为三部分：1.回答问题，告诉提问者他的要求很容易解决；2.推荐他们自己，同时说出他们的优势，主要是价格优势；3.最后就是联系方式了，上面没具体的联系方式，但是给出了途径，平时有用百度相关产品的都应该知道怎么去找。我在贴吧里找到“詹彩珠”吧，联系上，订了两张票，后来还有两个朋友要一起过去，再订了两张，一共订了四张。
案例二
这是我一个朋友的真实案例，不少朋友都听过“AD收腹运动机“这个产品，去年年中的时候我也卖过这个产品，每卖出一台的利润还算挺可观的，因为电视有在打广告。我的方法很普遍，做一个网页，然后通过SEO把相关关键词排名做上去，因为竞争太大了，主要是竞价排名的太多，一个月也卖不了几台。中间认识了一个同样做这个产品的朋友，他不懂网络推广，也不会做网站，更不会SEO了，但是他只通过QQ一个月能卖10几台，营业额在4-5K之间（他兼职卖的，正职是一个证券从业人员）。他的方法就是百度知道和SOSO问问。通过提问相关的问题，然后针对性的回答，留下联系QQ就行。
上面两个案例可以看出同一个特点：都没有网站，但是都成功销售出了自己的商品。这好像违背了大家的认知，没网站怎么做网络营销呢？其实，这样的想法是错误的，互联网发展到今天，各类的社交工具已经很完善，像QQ已经跟电话一样成为了必备品，只要有人联系到你，你就能提供到别人需要产品的相关信息。
这两个案例告诉我们，百度知道其实不是很高深的东西，只要你掌握好方法，就能很轻松把你的商品成功销售。但百度知道推广要注意以下三个问题：
1. 百度知道的帐号要先养着，最好要三级以上的帐号，等级高的帐号，回答更容易通过。如果懒得养，可以直接买号，淘宝上有很多；
2. 不要直白的回答，像：买这个加QQ多少多少。要有技巧性的回答，比如通过有真实体验的用户推荐，然后给出相关联系方式。回答不能带链接，这是必须的，要不整个问题会被删；
3. 技巧性给出联系方式甚至链接。百度知道现在监管已经比较严了，外部的链接，电话这些会强制被删除，所以我们要通过一些迂回但对用户来说很便捷的方式留下联系信息。像案例一中的给出贴吧和个人空间，还有更好的方法，留下百度收藏的链接，然后百度收藏放的是产品的相关链接（这个最好用高级一点的帐号操作）。
说了这么多，关键还是要实际操作，光说不做是没效果的，欢迎大家找我交流网络推广心得，联系QQ：49606061。

         随着互联网的普及，网络推广与网络营销成了耳目能详的词语，尤其是中小企业，都知道要做网络推广，要搞网络营销，但却不知从何下手。

         从线下的角度看，网络推广是产品的品牌广告，销售公关等，营销则是产品的直接销售，搬到互联网，推广的样式是多样化的，包括视频，图片，文字，软文，搜索引擎排名等多样式的的推广。推广的目标是营销，互联网的推广，很根本的目的就是要促成线上的购买行为，像电子商务类。

        1.网络推广与网络营销的关系

         网络推广与网络营销是相辅相成的，与传统的线下业务不同，互联网可以把推广和营销在同一平台实现，举例来说，用户想查询HTC最新的Sensation手机，通过百度直接可以搜索到某电子商务网站，可以完全的看到产品的图片，参数和价格，用户可以直接在电子商务平台完成购买手机的交易。而线下业务，用户需要看到这款手机在户外、电视或者媒体的广告，然后到相关的数码店询价，然后再购买。通过对比，我们可以看出相对于线下业务，互联网更直接的把用户抓住，产品的更直接的打动户的购买欲望。

        2.网络推广如何创造营销

        有了推广，怎么创造营销，这是很多网络推广工作人员最头疼的。第一，要有用户，也就是网站的流量，没流量，你产品再好也是没用的；第二，好的推广宣传，要突出产品的特点，可以通过对比、数据、口碑、第三方推荐等宣传，加深用户的购买欲望；第三，良好的客户咨询和服务。好的客服服务可以让客户打消戒心，而良好的服务则会提高客户的回头率。

        其实（www.1984y.net）这个域名已经注册了快三年，博客也搭建好了，但一直懒得动手。当中注册这个域名是受阿飞（站长网Chinaz创始人）的启发，因为当时他的个人博客是1982y.com，但查询后发现.com的已被注册，只能退而求其次，注册了.net后辍。

         作为一个十年的网虫，会一点建站知识，会一点SEO，会一点推广，也创过业，但辗转十年，却还没任何拿得出手的成绩，就像我们这一代人，生于1984，却成为最“杯具”的一代，CPI和房价的高涨，收入却刚好成反比。正如标题所言，我不是凡客，与韩寒同龄，人家高中辍学，我却辛苦上大学成后万千普通人中的一员。

         然而，感谢互联网是开放的，在它面前，人人平等，每个人可以自由扩张自己的梦想和追求，期待某一天，我的1984真正来临，还有，我的梦想，我的追求。